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工业类电源重磅策划传统企业如何做电商

发布时间:2020-01-14 22:42:39 阅读: 来源:电焊钳厂家

在传统企业呆的时间也有一段时间,对于传统企业如何做电商,也是大家讨论的重点:

1.做渠道;2.做品牌;3.品牌渠道结合;

很多企业在建立电商部门初期,只是觉得很多企业都在涉足这一块的领域,所以自己也要去尝试,去发展。但是却都是盲目的;初期建立的团队,很多都是内部调配,先涉足淘宝领域;认为电子商务即是淘宝;殊不知,没有专业的淘宝运营人才,淘宝这个平台也是做不起来。反而,浪费了时间,还是在原地踏步。

其实,并不是所以的传统企业都适合做电商;应该首先找准自己的定位,制定电商团队建立的目的;有些传统企业想自己涉足零售,那就需要有明确的人员分工和岗位安排;有些企业想做渠道对接,那就首先需要有平台的支持和对产品较深的了解,人员数量可以不多,但是需要有较强的专业产品知识。所以,传统企业在建立电商团队之前,就要明确建立团队的目的。可以前期做对接,中间做培养,后续接触零售,来打造团队。但是最终的目的,还是围绕公司整体成长和未来发展所服务的。

那传统企业如何做电商?我自己愚见,一点小小的感悟,希望大家可以补充,互相学习。

做渠道:

1.有企业自有独立网站,可以是零售,也可以是批发,也可以是企业形象网站;这个也是未来企业必须都有个一个平台。不仅为了企业形象,也是为了渠道延伸。

2.入驻第三方平台,其实平台很多,包括天猫,京东,凡客,QQ商城,卓越亚马逊以及团购网站,都可以尝试。这样的目的是多渠道发展,扩大企业产品覆盖面。但是在多平台渠道下,需有较强的仓库管理系统和人员对接。保证产品质量和服务能力。

做品牌:品牌分为,线下品牌和线上品牌;

线下品牌,在市场竞争中,很多大品牌的地位已经无法撼动,用电商来做品牌,为了一个企业影响力和消费者对产品的认知度。在这里,企业线下品牌做电商,要有“一个中心和两个基本点”的思想,那就是以品牌诉求为中心,产品信息反馈和业绩提升两个基本点。

线上品牌,这里专指淘品牌,因为线下大企业无法动摇的地位,很多同行业的小企业,可以转战线上,利用淘品牌,打开市场大门。淘品牌,首选要做品牌,但是也要有业绩做保证。这里,企业要做的几点那就是:

1.提升产品质量和服务水平;

2.要给企业品牌树立一个文化支撑点。这样品牌才能被人深刻印象并被人记住;

3.要找到网络消费者的诉求,分析网上消费者与线下客户的不同点。

4.要拉动产品的销售业绩,只有业绩保证,才能被消费者感知和触摸,更深的了解产品和文化,以此来拉动品牌影响力。

5.最后要做的,就是要勇于拼杀的精神,全方位的宣传品牌文化和产品,高曝光量不仅带来销量,也为品牌宣传做了保证。

线上品牌,切入点有很多,一点皮毛,希望后续大家能够补充。

下面以图说明:

传统企业做电商(点击查看大图)

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