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运动垂直电商优个网的O2O转型新日

发布时间:2020-01-15 21:02:27 阅读: 来源:电焊钳厂家

2008 年夏季奥运会之后,北京又获得了 2022 年冬奥会的主办权。而早些时候,根据国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,全民健身上升到国家战略层面,到 2025 年,我国体育产业总规模将超过五万亿元。多少创业者摩拳擦掌:体育产业将迎来新的爆发。

而今年,在互联网领域,已经冒出了无数个和体育运动相关的项目,叫练、开练、练练、初炼、约教练、小熊快跑、火辣健身……与他们相比,成立于 2008 年年初的“优个网”简直就是这个领域的拓荒者。

成立这么多年以来,优个网一直是运动类的 B2C 垂直电商。根据创始人刘焕杰的介绍,优个网今年的营收有 6000 万左右。他说,优个网通过重度垂直的运营模式,建立起了一整套专业的零售服务体系,打通了从厂家直达消费者的环节,让低价格、高品质的商品直达消费终端,目前在羽毛球、乒乓球、网球、跑步、户外运动、滑雪等多个运动项目中,都占据了市场领先位置,并获得了包括李宁、红双喜、Butterfly蝴蝶、Victor、Stiga 等 60 多个中外品牌的直接授权。

不过,从去年年底开始,刘焕杰给优个网设置了新的发展战略,不再只局限于电商,而将拓展O2O业务。很快,今年年初,优个网就在亚运村开了第一家线下精品店,这个个只有40多平米的小店面,月销售额却将近 30 万。

刘焕杰把体育运动领域的创业分为体验式经济和看客式经济,后者主要围绕赛事热点展开,但国内的赛事毕竟太少了。因此,对国内的体育市场而言,主要服务运动参与人群体验消费式的经济才是运动产业的基础。而优个网下一步主打的线下精品店,就是体验式经济的模式。

刘焕杰说,到目前为止,优个网的O2O业务进展顺利,已经在全国开了十多家线下精品店,目标是到今年年底开50家店。这些运动品商店,既有优个网的直营店,也有和商家合作的店,二者比例基本为1:4。

从结果反馈来看,很多线下商家也乐于和优个网合作。刘焕杰分析说,原因是优个网这些年已经形成了口碑,并有不错的流量,可以给那些发展平平的店铺带去业绩,还可以减缓他们的滞销商品压力。而这些店铺通过与优个网“联网”,销售种类也不再单一局限,用户通过店里的二维码墙,扫码就可以登录优个网获取更多的运动商品种类信息。

为了实现标准化和规范化,优个网甚至为小店主们举办了一个 O2O 商学院,指导他们掌握各种技能,并从优个网上获取更多的商品信息。

优个网的O2O路线是“对方出资金、我方出资源”的轻资产深度合作模式,使精品店极具快速复制和上量的能力。进一步打通线上线下资源,同质同价,导流贯通,让线上的用户到线下享受深度服务,线下的长尾需求可以通过线上来满足。

刘焕杰反复强调的是,我们不是卖货,我们卖的是运动。为了更懂用户,优个网已经酝酿了一款运动社交产品,目前开始封闭测试,很快就会上线,“我们获取用户的能力越强,未来的想象空间就越大。”

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