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走秀网CEO纪文泓全面降价备战电商大战

发布时间:2020-02-11 07:45:17 阅读: 来源:电焊钳厂家

速途网华南讯 电商经历了2012年残酷的价格战、促销战斗争,2013同样也会看到这样的场景,2013年第一场电商大战即将在五一前后打响。速途网专访走秀网CEO纪文泓,以垂直电商的视角,深度解析了走秀网垂直电商的发展道路,据他透露,日前走秀网已经全面降价,做好了2013年电商大战第一仗的准备。这也是走秀网成立以来第一次系统调价。

定位全球时尚品牌 即将实现平台盈利

走秀网定位于全球时尚品牌的中国卖场,以超低价在线销售3000-5000个品牌的海外品牌产品。纪文泓表示,走秀网致力于将全球美好生活带给中国,并且,由最初的奢侈品扩大到了大众化时尚品牌,定位的转变一方面因为单纯的奢侈品销售会受流量增长、销售增长和重复购买率提升困难等方面的限制;另一方面由于海外品牌商品供给需求和国内用户消费升级需求的推动。

纪文泓预计,走秀网将于今年二、三季度间实现盈利,并实现较快的增长。对于这一预计,纪文泓解释说:“走秀网对运营模式进行了优化,由于定位和目标清晰,走秀网要优化的就是实现的手段和管理办法。因此,走秀网在全球时尚品牌中国卖场的定位下,已经从传统很重的B2C组织结构转变为一个海外品牌服务商。供应商提供商品,走秀提供集物流、运营、营销、支付、退换货等一站式服务。”

谈到盈利模式,纪文泓坦言道:“走秀网是从供应商那里获得折扣和服务费,而不是在商品上加价给消费者。加上在国际物流、国际仓储中转、市场运营等环节,积累丰厚经验并逐渐形成规模优势,这使得我们的成本进一步摊薄。”

“走秀网能够同时从上游合作伙伴处获取商品交易佣金和作为服务提供商获取的服务费,这一比例高达20%。”纪文泓表示,作为一个服务解决方案提供商,走秀网在台前负责包括运营、物流、退换货、客户服务、开拓新用户市场等所有事项,但这过程中产生的成本和费用,包含和分摊在20%的费用中。

但对于一些开拓中国市场更进取的供应商,纪文泓透露合作品牌还会追加额外的市场拓展投入。

商城转服务平台 供应链优化很关键

纪文泓称,走秀网从商城转向服务平台,最大的困难是运营模式对用户的说明,由于产品采购遍布全球,发货时间远远高于国内的其他电商平台。因此走秀网在进行史上最大规模的改版,分为奢侈品、海外直发和品牌街三大板块。“我们前端管理用户预期,后端做好用户服务,这个问题就克服了。预计新版走秀将在4月底跟用户见面。”

对于供应链优化,纪文泓表示目前走秀网主要用技术对接方式与供应商建立亲密的供应链管理系统。一方面,我们通过技术对接实现自动翻译、自动上下架和库存对接等功能;另一方面,供应商会根据在走秀网的即时销售数据,改变对中国市场的销售策略。将畅销商品提前放到走秀网的美国仓库,甚至国内仓库,从而缩短用户等待时间,提高用户满意度。

全面降价 备战“电商大战”

最近网传电商大战已经悄然开始打响,大家都在备战5月前后的电商大战。纪文泓介绍,4月8日,走秀网已经宣布全面降价,这也是走秀网历史上第一次系统调价。除降价外,走秀网的页面推荐策略也配合进行了调整,页面主推商品由过去的高端高价商品变为价格更亲民的中端商品,全面下沉凸显其低价优势。此次降价不是一次短期促销行为,而是走秀网海外品牌供应链和服务供应商模式优势的集中体现。“我们的目标很简单,就是让国内用户购买海外商品时,能够真正实现无差别“等价”消费,共享全球品牌的超低价”纪文泓介绍说。

纪文泓讲到同行的竞争时说:“我们也注意到一些海外时尚电商也以不同方式进入了中国市场,象比如,Neiman 和Net-a-Poter中文服务等。而对于全球品牌来说,这三个品牌对他们来说比XIU更熟悉,但最终他们选择XIU,这是因为走秀已有的流量、用户积累和本地化服务的能力,最重要的是价格。我们有专门的部门负责跟踪SKU数量和比价,目前走秀的海外商品加价率是最低的,已经做到了用户在海外购买商品的同步价甚至更低。”

附纪文泓简介:纪文泓,走秀网创始人兼首席执行官。北大工商管理硕士。1992年从事服装鞋类的生产制造和国际贸易,2001年后从事保险和地产投资,2008年,进入国内零售消费领域创办走秀网,有着丰富与成功的营商经验及企业管理能力。再其带领下,目前走秀网已经成为中国成长最快、最受瞩目的B2C时尚类电子商务平台。(刘敏华)

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