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艾瑞曹军波自传播是互联网营销最主要特质

发布时间:2020-02-12 21:24:51 阅读: 来源:电焊钳厂家

6月25日,2010中国网络营销大会今日在北京开幕。搜狐IT作为官方指定合作门户,现场图文直播本次大会。以下是艾瑞咨询集团首席分析师研究院院长曹军波发表主题演讲《中国互联网市场整合营销发展趋势分析探讨》。全文如下:

中国网络营销现在发展10多年,的确进入到一个非常繁荣的局面,这是为什么国家这么重视和关注的原因。目前整个网络广告在中国去年已经达到了207亿,网络广告总收入这个台子,占整个中国广告市场超过10%,略超过全球水平。网络广告比例占全部广告总份额的比例最高是英国,英国达到30%,也是目前比较高的。大部分国家在5%到10%之间。最恐怖的是中国网络广告速度增长非常快,未来3到5年增速会达到40%到50%,这个速度是传统媒体非常羡慕的。报纸媒体基本是负增长。为什么拿一个IPAD对传统媒体是救命稻草一样,的确需要借助新的科技平台。

目前207亿盘子,广告主费用花费到哪些网络媒体上,我们做一个分析,看这张图,绿色的色块是33%左右,是搜索引擎,去年有70亿的收入放在搜索引擎,黄色的比例在1/4,放在门户网站,除了这两块以外,一些垂直的媒体,一些视频媒体,还有一些社区和社交类网站,分食了其他的预算。这个比例其实在变化,为什么做出一系列的排列,给大家推演这个趋势。搜索比例会继续上升,美国现在搜索引擎比例占整个美国广告的50%,中国是33%,这个趋势未来向50%过渡,大的盘子会更大。另一个广告预算被更多的,剩下的50%的预算被多样化媒体分食掉。一个是视频媒体广告价值得到进一步认可,今天各家发力,竞争非常厉害。社会大媒体更多是社交网站,这个在中国刚刚还在不断探索,刚刚起步,目前所有的广告收入,我们看这个图,第一个季度,2010第一季度是百度达到将近13亿收入,第二名是淘宝,第一季度达到将近6个亿,然后是Google新浪,前10名没有出现一家社区网站,这其实是大家需要思考的。因为从数据表现来看,广告收入代表现状,而流量代表趋势,我们所以要想认识网络营销的话,需要关注互联网流量变化,这个变化很大在于媒体这块。

我们知道,全球的数据来看,在美国,我们可以看到FACEBOOK流量今年超过Google,很恐怖,是标志性事件。代表的趋势是什么,SNS这种网站有可能未来会占据整个互联网流量的大部分比例,这意味着现在的互联网的格局像搜索引擎会占据整个互联网市场的一个最高层,因为等于把所有互联网流量变现。

在中国多少出现了一些新的变化,社区类的网站他们在出现一个势头,一个是从不同互联网社区划分,黏性,时长某种指标超过搜索。现在比较热的是微博,我知道这次大会用微博播自己的声音,微博的这类服务,包括新浪,包括搜狐腾讯等等,每天用户超过800万,每个月增速在20%,这是平均,20%转化成年的话,一年增长几倍。这个增速非常恐怖,这个数据不包括手机终端。如何利用社区做营销,也是大家关注的,中国社区盈利现在应该在探讨。

回到这个主题,整合营销,我谈一点,我们在互联网行业谈互联网营销,一要注意互联网的特质,最主要一点是自传播,互联网最大本质特点,降低了用户获得知识获得信息交流的门槛,搜索引擎比门户更能带来信息,微博出现的时候降低知识信息获取门槛,会颠覆。这个特点降低门槛最主要的特征在于以个人为中心的理念,如果大家用微博可以感受到,微博去关注别人的时候叫关注,别人关注你较粉丝,对个人的情感的一种维系,对个人感情的捕捉,但是不局限,产生一种一对一,多对多效应,如何利用是传播里必要一环,而且成为非常核心的一环。像王老吉一个亿捐款,所有人都知道。这是自传播和口碑和视频营销的驾驭的理解。

在进行整合营销的时候,本质很也意思,可以借鉴传统的思路,去进行互联网的整合营销的一探讨,思路和探讨应该抓住一个点,一个定位两个沟通,目标人群定位,产品细分定位,沟通是品牌和产品与消费者的沟通,可以才能多种形式沟通,一定要通过不同定位目的在进行品牌和产品沟通的时候实现更精准更有效。在官方微博可以实现品牌推广,产品销售,活动传播,危机公关处理,客户关系维护,特别是客户关系维护通过微博维护特点和自己官方博客上的效果不一样,很多老大亲自做客户关系的维护,这些是刚刚起步。这个探索大家应该更好抓住本质,通过互联网媒体变革的特点和优势对自己的产品定位和目标用户群体沟通做的更好,这样可以抓住整合营销的一些本质。我的演讲就这么多谢谢。

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