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金辉地产量与质并行开启营销新时代万芳

发布时间:2020-02-14 12:47:46 阅读: 来源:电焊钳厂家

金辉地产量与质并行开启营销新时代,

一场 金辉 冰雪嘉年华 5亿多的销售业绩,引发地产营销模式新思考

楼市怎能听 马佳佳 的?真金白银才是大赢家

金辉地产量与质并行开启营销新时代

从春节初至今,金辉淮安国际住区的营销中心,引动福州楼市的 开门红 现场到访2万多人,仅2月22日当天即有5000多人光临,几近爆棚。随之而来是红红火火的销售业绩,不到两个月的时间,项目收获5个多亿的销售额,平均每周劲销约7000万!

节后的楼市,还慢慢地在节后综合症中调整着,金辉淮安国际住区却抢先一步,逆向思维,充分运用房地产的 互联网逻辑 ,抓住春节开发商推广 空窗期 ,进行强势推广,并凭一场创意十足的 冰雪嘉年华 活动,赢得了全城瞩目,以惊人的来访量带来销售的突破。而令人垂涎的数据,也惹来了全城业界的 艳羡 目光,让不少房地产专业人士直呼 太精彩了 ,堪称营销经典案例。

如果说 马佳佳 是万科自我炒作的一次成功的事件营销,虽说夺人眼球,但也仅是 互联网时代下如何地产思维 的一种思考。而金辉地产的 冰雪嘉年华 ,却已完成了从 思维 到 落地 的全过程,以一场创意十足的活动、精准的客户定向传播,产生了5个多亿的销售额,不得不让人吃惊。无怪乎某位地产评论员直言: 楼市发展怎能听 马佳佳 之流的,真金白银的业绩数据才是大赢家、硬道理!

而这场看似普通的 冰雪嘉年华 活动,究竟为何会取得如此成效?是金辉地产 出奇 的营销之道,还是项目内藏的卓绝品质?且让我们来逐一剖析。

奇招制胜, 金 准营销,楼市生 辉

现下的房地产,房子是不愁卖的,但就怕没人来!只要有人来,我们都有办法让 他/她 买下来!

这是不少地产营销人的心声。

可如何让人来,如何让更多的客户到访并了解产品呢?每年春节期间对于榕城楼市而言,都是一个销售的大节点。今年也毫无例外,各大房企纷纷祭出揽客神器,然而购房者,早已习惯了开发商所谓 暖场小活动、现场抽大奖 的障眼法,还不是为了推销房子吗?一点也不好玩。很多销售案场,春节期间客户寥寥无几,传说中的开门红更是默默收场。难道 马佳佳 的互联网时代真的影响到了楼市?楼市销售是否真要像马佳佳、雷军那样转型至互联网?一片云里雾里间,让不少地产商真心地 抓急 。

在这样的春季楼市背景下,金辉地产却赚了个 盆满钵盈 ,其营销动作中却透出了十足的 真诚 与 精准 !更是把 互联网的房地产逻辑 运用到了极致!

真诚待客,要吸引来人,就要做出真正让大家喜爱的活动! 金辉冰雪嘉年华 投入百万巨资,创造了福建省最大的冰雕展,客户到访可以免费玩真雪、看冰雕,感受不一样的温度,观看江边雪景;南北年俗表演、儿童游园会、新春利是包、马年形象造景,每一项小活动都围绕春节年俗做足了文章,设计精巧,好看、好玩、好吃,更有客户现场中得万元利是大奖。如此地尊重并善待客户,现场自然是一片欢乐的海洋,很多家庭是流连忘返,俨然成为春节福州的新年俗。这样不仅赢得了良好的口碑,更有机将项目卖点与活动相结合,让客户领略两江鳌头的无敌美景。

精准市场,在对成交及意向客户进行深入分析后,金辉地产的营销团队选取客户相对集中的区域,对孩子年龄较小的三口之家进行重点定向邀约,联合众多幼儿园、早教机构等互惠互利,精准选择直效媒体,从而达到有的放矢、精准蓄客的效果,创造了 用好的活动来取悦客户、与众多机构合作共赢、开发商营销突破 这种可持续的良性局面,并通过广度与深度相结合的创新式营销方式,为后期营销打开了全新局面。

金辉地产集团营销总监金朋先生,在接受媒体采访时表示: 马佳佳 房地产逻辑目前来看是站不住脚的,互联网是更为优良的信息交互平台,但并没有因此就改变人们的居住习惯。反而,互联网对模式创新、营销思维改变,有非常强大的冲击与借鉴。互联网是靠 眼球营销 圈取巨大流量, 优良产品体验 创造客户口碑, 精准数据挖掘 直击有需求的客群,最终形成效益,微信、微博到最近的 余额宝 都在应用这样的逻辑。而现下的房地产,就应该学习互联网的营销运作,并要更加地接地气。这场 冰雪嘉年华 的营销活动,正是抓准春节期间客户多无处游玩,而在难觅雪踪的福州,以 冰、雪 为主噱头,吸引 眼球效益 ,举办了别开生面的大型 冰雪嘉年华 活动,造成了线上热炒、线下全家出动 奔走相告 的场面,一举博得全城关注;而良好的现场活动体验,同时将项目卖点巧妙植入,既让大量客户认知了项目,又借客户的自媒体和口口相传,将项目优势传播开来;而精准的客户定向导入,更是保证销售业绩的不二法宝,为项目和客户寻找最完美的搭配。

诚如上述分析,在拥有绝佳话题、吸引到足够多的民众来到现场后,再利用项目本身的品质和完美的现场,征服人群。金辉淮安国际住区,充分利用了互联网 以大流量带来强关注,以优质产品形成好口碑,以好口碑换来利润 的逻辑,采用媒体渠道优化,吸引大量来电、来访,针对精准客户进行直效邀约,在竞争激烈的福州房地产市场拔得头筹,骄人业绩堪称2014年福州楼市首战开门红。

品质守正 金 典华宅 辉 同凡响

房子是件大宗不动产,它不是几千元的小米手机,上百万甚至几千万的资产必须让客户亲眼所见,亲身体验,这是互联网不可替代的 接地气 。 该位金辉地产营销负责人直言, 雷军可以在互联网上将小米做成功了,但仅凭互联网思维,很难做到地产上真正的成功。说到底,地产营销最终能够让客户一锤定音的,仍然是优良的项目品质。而这一点金辉淮安国际住区,绝对经得起考验,市场的成交数据就是最好的证明 。

的确,对于一个成功的项目而言,赢得关注仅仅是起步,而通往最后胜利的,往往是高人一筹的卓越品质。金辉地产,以创新营销获取目光的同时,在金辉淮安国际住区不断提升自己的内在品质,方才成功地留下了诸多客户的签约手迹。

生态环境三山两江,构筑宜居典范

据悉,金辉淮安国际住区雄踞两江鳌头,推窗即可俯瞰绝美江景,拥揽三山美境,眼纳山川秀林,不仅如此,通过对土地的解读以及宜居生活的深刻理解,金辉地产为营造国际级的宜居生活标准,在此之上,通过高端配套布局,以及双公园院落规置,将此营造出一个世界为之赞叹的宜居大境,成就了福州宜居生活的典范。

交通路网一刻钟时间,举步至世界

随着 两江四岸 蓝图的逐步实施,淮安大桥的畅通,上下店路的整改,使淮安通达鼓楼,连结仓山,加上交通路网的不断完善,让金辉淮安国际住区与主城区保持着不远繁华,不近喧嚣的距离,成为了一个绝佳的尺度,10分钟的都会生活圈跃然呈现,与机场也仅需30分钟,多维立体式的交通,世界的精彩,在此举步即至,此处也将成为福州首屈一指的城市增长极。

教育配套文脉相承,引进仓山实小

作为闽人文化发祥地之一,地杰人灵是项目所在地最好的诠释。书院汇集涵养着望族家风,文脉相继维系着贵族血脉的传承,6位尚书、2位状元,300进士,地脉的优越性不言而喻,正是对于未来的考量,金辉地产将卓尔不凡的眼界,看向了名门望族的承袭之源 教育。集结千年人文资源后,更是将福州重点教育资源 仓山实验小学,引入住区,另配套幼儿教育体系,连同农林大学教育系统,让望族门风与积淀千年的人文之气,浸染孩子的聪慧根本,金辉淮安国际住区也将成为福州英杰的育龙之地。

(编辑:野渡)

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